公司成立Z初的3-5年，談下了幾個代理品牌，有十幾個人了，公司業(yè)務(wù)也在快速增長，我有點信心爆棚了，天天琢磨著怎么快速發(fā)展，打算國內(nèi)各地建立多個辦事處！

先后成立了湖南，天津，北京三個辦事處！

這時有個比較了解公司情況的朋友好心提醒我，你現(xiàn)在團(tuán)隊管理很重要啊，要控制好應(yīng)收欠款，把審核流程規(guī)范起來！

我那時過于自信，回復(fù)他：“公司這么小，有什么好管理的？只要公司快速發(fā)展，這些問題都不重要的！”

結(jié)果我很快就被啪啪打臉了……

公司成立初期，因為沒有完善的管理流程，怎么做怎么管全憑我的感覺，結(jié)果公司問題多了去了，整個漏成了篩子。

因為沒有控制應(yīng)收應(yīng)付，有個別員工自己收現(xiàn)金不給公司的，還有客戶有超期欠款，結(jié)果采購離職都找不到人。

我也沒嚴(yán)格管理銷售，幾個外地銷售甚至還另外打了一份工，自稱可以多拿一份工資，而在綠百草的業(yè)績幾年下來不升反降！

在廣州的幾個銷售，因為我把公司客戶都分給了他們，私下吐槽老板屁用沒有，公司全靠他們養(yǎng)著。

有個銷售臉上有塊黑斑，跟我說要做手術(shù)，要請一個月的病假，我沒同意，只批她事假，結(jié)果回來就離職。

那段時間公司氛圍非常差，幾個銷售陸續(xù)離職了，有的創(chuàng)業(yè)了，有的去同行公司了，離職交接做得也很敷衍，很多客戶再也無法聯(lián)系上，也產(chǎn)生了很多筆死賬。

十幾個人的團(tuán)隊又變回了2-3個人。

在那幾年公司業(yè)績也沒什么增長，始終在兩三千萬徘徊，我一直處在招人，離職，再招人的循環(huán)怪圈中！

消磨著我的銳氣，一直沒什么進(jìn)步和發(fā)展。

那時我就在思考，我這么辛苦這么累，只是賺點小錢，一事無成，這樣的創(chuàng)業(yè)有什么意義？還記得當(dāng)初的理想嗎？

這時我才想明白，不能在這樣蹉跎下去了，要好好整頓一下內(nèi)部管理了！

攘外必先安內(nèi)還是有道理的啊！

我先邀請那朋友進(jìn)入了公司，負(fù)責(zé)財務(wù)和采購，建立了發(fā)貨審批制度。

銷售每月要核對應(yīng)收應(yīng)付，出現(xiàn)超期欠款會先扣銷售利潤，等銷售追回欠款后再返還，欠款從一千多萬降到了600萬，公司流動資金充裕了，又可以愉快的訂貨了！

我重新組建銷售團(tuán)隊，從中挑選了幾個有潛力的，加上各團(tuán)隊的骨干，和他們商議入股的事情，第1期加上我總共9個股東，不光是銷售部門，其他部門也都有股東了，從此公司氛圍完全扭轉(zhuǎn)了，團(tuán)隊非常穩(wěn)定，連續(xù)幾年增長率都在50-60%。

有幾個之前猶豫的主管，后面看到公司的發(fā)展勢頭不錯，也都陸續(xù)加入了！

之后，我在各個部門都提拔了主管，同時也是股東，大家雖然經(jīng)驗不多，但是責(zé)任心都很強(qiáng)，小公司Z多的還是銷售，我設(shè)立了多個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊一個主管，團(tuán)隊間互相PK。

當(dāng)各團(tuán)隊主管逐步可以獨當(dāng)一面時，我終于有時間考慮公司下一步的發(fā)展問題了！