某CRO公司分享：今年色譜耗材的支出居然降低了22%！
前段時間，有個CRO公司的采購總監(jiān)（簡稱A總）跟我吐槽：“公司業(yè)務(wù)量逐年增長，色譜耗材的采購量一直增加，幾個國外大 品牌每年都漲價，尤其z近連漲了幾次！”“這幾年沒新建實驗室，也沒怎么添置大件的儀器，主要的支出來自日常的試劑耗材消耗，所以老板已經(jīng)把壓縮耗材采購成本作為我們部門的重點，還把耗材成本與實驗室部門的獎金掛鉤，搞得大家都怨聲載道！”
其中近一半是國外大 品牌，W、TF、TSK、Daicel等等，想讓我?guī)兔ο胂朕k法降低采購成本！之前我看過某家，2020的年報，儀器和耗材收入比約是 1.3:1，我依稀記得十幾年前時，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是5：1。看來耗材的需求這幾年確實提升的很快，已經(jīng)快和儀器業(yè)務(wù)平起平坐了，如果想降低實驗室采購成本，降低耗材成本已成為重中之重了！
A總跟我說打算簽協(xié)議集中采購，看看能否降低成本。今年公司業(yè)務(wù)量預(yù)計比去年增長10%，但老板已經(jīng)下了死命令，采購總金額不能增長！而且要求，一些簡單的前處理儀器、試劑、耗材等，如果國產(chǎn)能用就買國產(chǎn)的！供應(yīng)商眾多，我看他們各個品牌的折扣已經(jīng)壓到了z低。我判斷下浮空間有限，z多也就2-3%，再低廠家或代理商要喝西北風(fēng)了，畢竟他們公司財務(wù)硬性要求至少兩個月的賬期！而各廠家今年的漲幅在5%左右，并且有廠家已經(jīng)漲了2次...我們按漲價5%來算，業(yè)績增長10%采購量應(yīng)該也是10%，假設(shè)折扣優(yōu)惠3%，110%*105%*97%=112%......多家比價的方式確實可以節(jié)約成本，只是采購們比較辛苦。由于供應(yīng)商眾多，難免魚龍混雜，甚至賣的還有舊貨、假貨；有一些供應(yīng)商不夠?qū)I(yè)，買錯也常有發(fā)生，貨期也不夠準(zhǔn)時，遇到售后問題時也比較頭疼，個別不靠譜的供應(yīng)商直接不管了！我找A總拿了往年的主要產(chǎn)品采購清單，認(rèn)真分析了一下！擒賊先擒王，這是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵看這100項能否降低成本！雖然統(tǒng)一降低折扣很困難，但是一些量大的貨號是廠家經(jīng)常搞活動的，有機會拿到特價，能優(yōu)惠約10%，還有一些貨號是有大包裝優(yōu)惠的，能優(yōu)惠約20%。
色譜柱、萃取柱和96孔板、氘燈、樣品瓶、針式濾器、襯管、石墨管、其他配件等。
替換的難度相對較大，
各品牌填料技術(shù)基本都有一些區(qū)別，貿(mào)然替代會導(dǎo)致分離效果，出峰時間都會發(fā)生改變。
如果實驗是做的有關(guān)物質(zhì)分析，很可能一些雜質(zhì)就分不開了，而且實驗的重現(xiàn)性，穩(wěn)定性都需要重新驗證， 替換成功率50%！
一些規(guī)范的客戶，尤其是制藥客戶，會把色譜柱的具體型號寫入SOP，更換要重新走審批流程，非常麻煩。
不過做研發(fā)的客戶相對會自由一些！
而市場上一些主流色譜柱我們都有克隆柱，
如LU、H、Kromasil、TSK等等！
還有更多克隆品牌，歡迎掃碼添加技術(shù)人員咨詢！
什么叫克隆柱？
1:1完 美復(fù)刻，同樣的填料參數(shù)，比表面積，碳載量，孔徑等，z終達(dá)到同樣的保留時間，同樣的分離效果，替換成功率99%！
萃取柱相對色譜柱來說替換會簡單一些。
主要看重現(xiàn)性和回收率，差異不太大都可以接受，所以對于艾杰爾的小柱，替代不是太困難。
市場上氘燈都是賀利氏、濱松及國內(nèi)一些工廠生產(chǎn)的，而替代燈來源就各種各樣，很難找到與原廠一致的工廠貨源。
如果出廠標(biāo)準(zhǔn)低，要么用不夠2000小時，或者燈座粗糙裝不上，燈內(nèi)有多余粉末雜質(zhì)，點不亮，能量低等等，都很有可能！
而且一些型號的燈是有識別編碼的，很多替代燈沒有，這樣也會導(dǎo)致無法識別，不能正常使用！
為此，我們可以提供完 美的貨源一致的替代燈，并且有識別碼！
樣品瓶是比較簡單的。
國內(nèi)外樣品瓶工廠也挺多，規(guī)格幾乎不會區(qū)別太大。
關(guān)鍵是玻璃原料是否采用1級膨脹玻璃，避免玻璃雜質(zhì)對實驗結(jié)果干擾，另外就是橡膠硅膠的材質(zhì)是否一致，軟硬度是否一致?
只要挑選品質(zhì)足夠好的樣品瓶，不管是國產(chǎn)還是進(jìn)口的，替代的成功率都是很高的！
國產(chǎn)的針式濾器做的越來越好，采用的原料和生產(chǎn)設(shè)備大多還是進(jìn)口的，所以可以保證色譜使用的要求。
如果遇到一些痕量實驗，雜質(zhì)干擾比較影響，也可以選擇Whatman和賽多利斯的濾器濾膜，產(chǎn)品在推廣期，價格便宜很多！
襯管比較小眾，對生產(chǎn)工藝要求又挺高，全球的工廠并不多。
市場上某家襯管占有率很高，主要是由澳大利亞代工的，目前還沒聽說國內(nèi)有生產(chǎn)的。
我們可以選擇R公司的襯管，藍(lán)色的惰性襯管是非常不錯的選擇，而且還可以試用！
石墨管目前國產(chǎn)和進(jìn)口的替代品都有。
國產(chǎn)石墨管因為很少接觸，對性能不太了解，
當(dāng)做ICP-MS時，涉及痕量分析建議還是選擇進(jìn)口的PE公司替代石墨管，
可以替代A，T，S等公司，這個我們在一些第三方檢測公司試用過，后面客戶都重復(fù)購買了，對價格嚴(yán)苛的第三方公司選中，證明性價比還是很不錯的！
配件的替代比較簡單，
儀器公司通常也是外采的，我們只要找到原廠的工廠，同樣生產(chǎn)工藝，又沒有識別碼的困擾，
進(jìn)口的替代配件我們已經(jīng)做了十多年，幾乎沒有售后問題！
針對A總這100項貨號，經(jīng)過認(rèn)真討論和分析：實驗條件比較復(fù)雜的保持不變，如果比較簡單的可以先測試，能替代的就替代！
z終我們把這些產(chǎn)品分成了三部分：
一部分維持不變，找廠家爭取了3%的優(yōu)惠；
一部分爭取備貨拿大包裝特價，預(yù)計優(yōu)惠15%；
一部分選擇有保障的替代品，預(yù)計優(yōu)惠40%：
今年采購預(yù)算1000萬，被我們779萬搞定，減少了22%的采購成本；
A總很開心，真是柳暗花明，喜大普奔啊！
z后我告訴A總，耗材采購價格連年上漲，z大的原因是壟斷，
當(dāng)A儀器上你只用A耗材，沒有其他后備選擇時，A耗材就會年年漲價，這也是為什么A耗材折扣遠(yuǎn)高于A儀器折扣的原因。
廠家的套路就是低價賣儀器，然后再用高價耗材賺回利潤，因為他認(rèn)為你沒有其他耗材選擇。HP打印機不也是這樣的套路嗎？
如果你多選擇替代產(chǎn)品，不僅可以降低采購成本，還可以倒逼廠家給你降價，成本降低就變成了良性循環(huán)！
您的耗材采購成本逐年上漲嗎？
壓縮采購成本是您z重要的指標(biāo)嗎？
您想要A總的完整替換清單嗎？
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