大樹(shù)底下好乘涼
公司在07年成立后，由于我們比較專注做色譜耗材，而當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)專門(mén)做色譜耗材的同行不多，競(jìng)爭(zhēng)很小，業(yè)務(wù)開(kāi)展的還算順利，很快就在行業(yè)內(nèi)有了不錯(cuò)的口碑！
當(dāng)時(shí)也有代理幾個(gè)品牌，不過(guò)規(guī)模都不大，一般客戶要什么我們就賣什么，效益倒也不錯(cuò)，公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
慢慢的，行業(yè)里有幾個(gè)大廠家陸續(xù)接洽我們，希望我們做他們的產(chǎn)品代理。
其中一次印象比較深刻，有個(gè)業(yè)內(nèi)非常知名的廠家，他們的耗材業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和華南區(qū)銷售經(jīng)理來(lái)和我談合作，這個(gè)廠家很有實(shí)力，不過(guò)之前主要是直銷，現(xiàn)在想嘗試發(fā)展代理商。
他們可以提供客戶名單，詢價(jià)轉(zhuǎn)單，產(chǎn)品培訓(xùn)等等支持，不過(guò)也提出了他們的要求，需要我們多做產(chǎn)品推廣，完成銷量增長(zhǎng)，定期提交客戶信息、銷售數(shù)據(jù)和周報(bào)月報(bào)等等。
不過(guò)因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)發(fā)展的比較順利，也沒(méi)太重視和這個(gè)廠家的合作，他們也是嘗試代理合作，我擔(dān)心他們后期渠道政策有變動(dòng)的話，我不是白忙活一場(chǎng)嘛！
所以對(duì)于這次合作，我并沒(méi)有全力以赴，打算先觀望，嘗試著做，結(jié)果終究業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)到他們要求，也就沒(méi)成為正式代理商。
后來(lái)我了解到，他們經(jīng)過(guò)考察，zui后找了另外兩家比我們規(guī)模小的同行簽了代理協(xié)議，之后兩三年的時(shí)間，在廠家的扶持下，這兩家同行的團(tuán)隊(duì)規(guī)模和銷量迅速擴(kuò)大，代理品牌也增加了幾個(gè)，而且有一些品牌和我們是完全重疊的，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)拉低了我們的利潤(rùn)，開(kāi)始對(duì)我們公司造成了有力的威脅！
幾年后，這個(gè)廠家的銷售政策發(fā)生了調(diào)整，這次明確要擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)，所以他們?cè)俅慰疾旖?jīng)銷商。這次我非常重視，公司上下全力配合，終于成為了他們的授權(quán)代理商，而之前的兩家代理因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳或其他原因被取消了。
不過(guò)經(jīng)過(guò)了幾年時(shí)間，渠道管控得更加規(guī)范，特價(jià)申請(qǐng)也更加嚴(yán)格， 想和以前那樣低價(jià)備一大批貨到處賣是越來(lái)越難了。
但亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚！
我們和廠家的合作還是有很大收獲，大 品牌的影響力真的有效，不僅老客戶更重視與我們的合作，而且還收獲了大量的新客戶，在廠家的支持下，我們對(duì)各個(gè)行業(yè)客戶都加深了合作，廠家先進(jìn)和系統(tǒng)的管理讓我們獲得了很大提升，超越了行業(yè)中大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
有時(shí)心里在想，如果我們?cè)鐜啄昱c他們合作，是不是能少走幾年彎路？
儀器行業(yè)的小經(jīng)銷商非常多，大多沒(méi)什么產(chǎn)品和技術(shù)，銷售團(tuán)隊(duì)也很弱小，市場(chǎng)營(yíng)銷能力也一般，想要快速發(fā)展，zui好的辦法就是和廠家合作，做代理商是不錯(cuò)的選擇，依靠廠家在各方面的支持，借助對(duì)方的產(chǎn)品和影響力可以快速壯大自己。
對(duì)這個(gè)問(wèn)題，你怎么看？你認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該簽代理還是不簽?zāi)兀坑惺裁蠢讍幔?/span>
