十年磨一劍！2006年，廣州綠百草懷著為科學(xué)工作者提供*上等一站式服務(wù)的理念創(chuàng)立。至今已十年，我們的理念從未改變，追求**，信奉誠(chéng)信與責(zé)任，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)方式，以求做到*好*專業(yè)。
廣州綠百草十周年，特推出【十載 ? 人物】專欄，向廣大用戶展現(xiàn)廣州綠百草員工十年的奮斗歷程和人文關(guān)懷。
李玉嫻|銷售經(jīng)理
從剛畢業(yè)的懵懂，到現(xiàn)在清晰地知道自己要走的路，看似走了很多彎路，但其實(shí)是省去了不少時(shí)間，只因一直跟隨Lubex，一直在努力成為更好的自己。
2010年畢業(yè)季，還在海投簡(jiǎn)歷的我接到了一個(gè)面試通知電話，過了幾天便依照通知來到該公司面試。
看著是一家10多人的小規(guī)模色譜耗材經(jīng)銷公司，和我一同來面試的還有另一位男生。在自我介紹中知道那男生是中大的，頓時(shí)讓我這廣工畢業(yè)的感覺自己的競(jìng)爭(zhēng)力弱了一半，卻因?yàn)檫@樣緊張的自己放松了不少，也就放開自我應(yīng)對(duì)面試了。也是后來入職了才知道，當(dāng)時(shí)面試我們的就是這公司的老板。
后來接到了通知說通過面試可以上班了，職位卻不是當(dāng)初應(yīng)聘的行政助理，而是銷售。有過心理掙扎，因?yàn)橹皼]有打算過做銷售這類的工作。不過想著有鍛煉的機(jī)會(huì)，還是先嘗試再定斷吧。
因此，在廣州綠百草做銷售成為了我畢業(yè)后的**份工作，我的職業(yè)生涯就這樣開始了。
對(duì)的時(shí)間 ? 對(duì)的老板
當(dāng)時(shí)公司規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)了四年就已經(jīng)拿到了好幾個(gè)***的代理權(quán)，行業(yè)內(nèi)小有名氣。
在跟客戶溝通的時(shí)候，很多跟我提到，覺得我們老板很厲害，在行業(yè)內(nèi)做得不錯(cuò)，而且懂很多，可以說是色譜行業(yè)的技術(shù)控。
我想，我應(yīng)該跟對(duì)組織了吧。
雖然工作事務(wù)比較多，但當(dāng)時(shí)公司的員工還不算太多，所以老板在銷售培訓(xùn)方面能抽出時(shí)間來經(jīng)常給我們上課，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧等等。還會(huì)針對(duì)每個(gè)員工遇到的情況給予分析指導(dǎo)。
我因?yàn)閯側(cè)肼毦鸵邮执蟛糠值那冷N售工作，而色譜耗材方面的信息幾乎從沒接觸過，自然就成為了重點(diǎn)“監(jiān)督”對(duì)象。
上班要做電話記錄，報(bào)價(jià)要反應(yīng)及時(shí)，下班要把一整天的報(bào)價(jià)情況匯報(bào)給老板。
作為新手的我，還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)漏情況。記得那段時(shí)間幾乎都是我留到*晚，老板也很有耐心的幫我糾錯(cuò)，把當(dāng)天出現(xiàn)過的問題分析解決了再下班。出錯(cuò)比較嚴(yán)重錯(cuò)誤的時(shí)候老板也會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng)，這樣其實(shí)才更會(huì)認(rèn)真對(duì)待自己存在的問題。
所謂“嚴(yán)師出高徒”，我雖然還沒達(dá)到“高徒”的境界，但是至少因?yàn)槔习迕刻靽?yán)格的“留堂”培訓(xùn)，也比較快適應(yīng)了渠道銷售這份工作，開始了解到更多行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)信息。
后來因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)慢慢做大，老板要兼顧的東西越來越多，沒有什么時(shí)間給后面新來的同事單獨(dú)“特訓(xùn)”了。想想覺得當(dāng)時(shí)的自己其實(shí)還是挺幸運(yùn)的。
工作不會(huì)總是一帆風(fēng)順，曾經(jīng)也有過迷忙的時(shí)候。
自己的疏忽報(bào)價(jià)，導(dǎo)致公司的損失；
客戶的推卸責(zé)任、無理取鬧，必須忍氣吞聲，為了保持往來合作，就算自己沒有做錯(cuò)，也需要先安撫客戶，再尋求解決方法；
客戶不穩(wěn)定，業(yè)績(jī)下滑，與同組同事業(yè)績(jī)相比差距太大，懷疑自己的能力是否適合這份工作；
同期同事的離去，工作的增多，經(jīng)常忙不過來，很多時(shí)候感覺透不過氣，壓力越來越大。
特別是同期同事陸續(xù)離開的那段時(shí)間，也有想過，是否自己也需要換個(gè)環(huán)境重新開始。
柳暗花明又一村。不往前走根本不知道后面到底會(huì)有什么機(jī)遇。
每天應(yīng)對(duì)無理的客戶，與客戶討價(jià)還價(jià)，其實(shí)就是一個(gè)斗智斗勇的過程，鍛煉了自己的應(yīng)對(duì)能力，感覺上了不少商場(chǎng)心理課。
業(yè)績(jī)下滑，其實(shí)是自己沒有找對(duì)與客戶溝通的方法。溝通足夠，了解客戶的需求，給對(duì)了他們需要的信息，訂單很多時(shí)候就會(huì)自己找上門。
同時(shí)處理多個(gè)客戶的訂單，應(yīng)對(duì)多項(xiàng)報(bào)價(jià)，而且還要及時(shí)回復(fù)，這樣就要求自己必須對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，這樣才能及時(shí)解決客戶的疑問。
這樣一段時(shí)間的“高強(qiáng)度訓(xùn)練”下來，色譜耗材行業(yè)內(nèi)常賣的品牌，我?guī)缀醵寄茉诙虝r(shí)間內(nèi)辨認(rèn)并查詢出來。很多同事都很驚訝，為什么我可以查詢這么快這么熟悉產(chǎn)品？我可以說，我是被逼出來的么(苦笑)。
可能因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候接受過體育訓(xùn)練，我自認(rèn)身心忍受能力還是挺強(qiáng)的。從早到晚的高密度報(bào)價(jià)，雖然讓人有點(diǎn)喘不過氣，但慢慢還是能熬下來的。而業(yè)績(jī)下滑、手上區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不佳，那是自己開發(fā)市場(chǎng)的方法不對(duì)，工作還沒到位，業(yè)務(wù)還沒做精，所以才在低谷徘徊，必須要放更多的精力到工作上。
后來因?yàn)楣緮U(kuò)大發(fā)展，進(jìn)行人事調(diào)動(dòng)，新同事的到來也分擔(dān)了一些區(qū)域的銷售工作。很多人都會(huì)以為手上的客戶被分出去了，業(yè)績(jī)會(huì)往下掉，但相反因?yàn)橛辛烁嗟臅r(shí)間跟客戶溝通，訂單卻增加了不少，業(yè)績(jī)也提升了。
選擇對(duì)的平臺(tái)才有更多的機(jī)遇
在我看來，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，與其選擇實(shí)力雄厚的公司，還不如選擇潛力無限的公司。不太喜歡大公司的那種耍心機(jī)的復(fù)雜關(guān)系，反而比較喜歡靈活融洽的相處模式，這也是我一直留在Lubex的原因之一。
更重要的是，給了我更多的自我提升的空間。
工作第三年后，因?yàn)楣景l(fā)展的需要，我們單獨(dú)分出一個(gè)渠道銷售部門，我被選為了渠道部的主管，這是對(duì)我能力的肯定，也意味著更多的責(zé)任。
以前還沒站在這個(gè)位置上的自己，根本沒有想過要如何去帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在，提升自己的管理能力，又是另一個(gè)重要的課題。不過很幸運(yùn)的是，來到我們團(tuán)隊(duì)里的姐妹們都很給力，團(tuán)結(jié)一起處理遇到的各種“疑難雜癥”，讓我也省了不少心。是的，我們渠道部，全都是女將!
渠道部門規(guī)模逐漸擴(kuò)大，從一個(gè)組變成三個(gè)組，分成了三個(gè)主管來帶領(lǐng)，業(yè)績(jī)比之前翻了幾番。渠道全部成員都有著共同的目標(biāo)，就是一起**開發(fā)國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)。
公司代理經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌幾乎覆蓋實(shí)驗(yàn)室全線產(chǎn)品，客戶遍布國(guó)內(nèi)每個(gè)角落每個(gè)行業(yè)，加上及時(shí)并上等的售后服務(wù)，等等的一切資源，都給我們渠道部門運(yùn)作帶來了無限的支持。近兩年來成績(jī)都是超乎想象的，既完成了公司的目標(biāo)，又超越了自我。在管理團(tuán)隊(duì)的過程中，我自己還有很多的不足，但有信心帶領(lǐng)部門的成員繼續(xù)攀登高峰。
Lubex成立了10年，我在Lubex工作了整整6年。
時(shí)間過得賊快，我成功的登上了Lubex老油條的寶座之一(這東西能吃嗎？我是該高興呢，還是高興呢，還是高興呢?)。
雖然看不到公司*初成立時(shí)候的模樣，卻見證著Lubex如何一直奔跑在高速發(fā)展的大道上。既然已經(jīng)熬過了*低谷期，也就沒有什么挫折可以讓我害怕的了。
努力嘗試，提升自我，堅(jiān)定選擇，完成目標(biāo)理想也只是時(shí)間的問題。
從剛畢業(yè)的懵懂，到現(xiàn)在清晰地知道自己要走的路，看似花了很多時(shí)間，但其實(shí)是省去了不少時(shí)間，只因一直跟隨Lubex，一直在努力成為更好的自己。
希望在追逐夢(mèng)想的路上陪著我的依然是Lubex，而Lubex的輝煌路上依然還有我。
